Quelles sont les différentes motivations et stratégies de croissance externe ?
La croissance externe représente une stratégie clé pour de nombreuses entreprises, aussi bien pour des PME, ETI ou Grands Groupe cherchant à accélérer leurs développements. Avec plus de 550 missions de missions réalisées, nous retrouvons 8 stratégies de croissance externe les fréquemment rencontrés auprès de nos clients dirigeants d’entreprises.
Acquérir une entreprise pour dépasser une taille critique
Acquérir une entreprise permet à une structure de croître rapidement en augmentant sa taille et sa capacité opérationnelle. Cette stratégie vise à atteindre une taille dite critique rapidement, permettant à l'entreprise d'entrer dans une nouvelle « catégorie ».
Ainsi, atteindre une taille critique peut justifier d’internaliser certains métiers « supports » tel que les ressources humaines, la comptabilité ou la communication par exemple. Une taille significative ouvre également la porte à de nouveau marchés. Toutefois, l’objectif d’atteindre une taille critique est différent selon les secteurs d’activité.
La croissance externe pour acquérir de nouvelles ressources
L'acquisition d'une entreprise peut viser à accéder à de nouvelles technologies, des brevets, des compétences spécifiques ou l’intégration de nouvelles équipes. Cette stratégie permet de renforcer les fondamentaux de l'entreprise en intégrant des ressources stratégiques difficiles à développer en interne.
Dans les secteurs tendus ou le recrutement de collaborateur est difficile, il s’avère parfois intéressant d’acquérir ou de se rapprocher d’une autre entreprise du même secteur palier aux problèmes de recrutement.
Autre exemple dans l’univers de l’édition de logiciel, acquérir un éditeur avec une solution complémentaire peut faire gagner des mois de développement en interne.
Acquérir une entreprise pour élargir sa zone géographique et d’intervention
En acquérant une entreprise située dans une nouvelle région, une entreprise peut étendre sa présence géographique et accéder à de nouveaux marchés. Cette stratégie offre une opportunité rapide d'expansion en utilisant une base déjà établie pour minimiser les risques et les coûts associés à une création.
Cette stratégie est par exemple privilégiée par les entreprises qui interviennent sur les sites des clients et qui privilégient donc une certaine proximité avec leurs clients.
Acquérir un concurrent pour limiter sa dépendance vis-à-vis de ses principaux clients
L'acquisition d'un concurrent peut aider une entreprise à diversifier sa base de clients et à réduire sa dépendance à l'égard de quelques gros clients. Cette stratégie permet de stabiliser les revenus en élargissant la clientèle et en répartissant le risque commercial sur une base plus large.
Acquérir une entreprise pour augmenter ou adapter sa capacité de production
Pour répondre à une demande croissante, une entreprise peut acquérir une autre entreprise pour augmenter sa capacité de production. Cette stratégie vise à renforcer les activités existantes en augmentant la capacité de production ou en améliorant les processus industriels.
Acquérir une entreprise pour maîtriser la sous-traitance de produits et/ou services stratégiques
L'intégration verticale par le biais d'une acquisition permet à une entreprise de contrôler ou de réduire sa dépendance à l'égard de la sous-traitance pour des produits ou services critiques. Cette stratégie offre un meilleur contrôle sur la chaîne d'approvisionnement et peut améliorer la qualité, la fiabilité et la rentabilité des produits ou services offerts.
La croissance externe pour initier ou accélérer son développement à l’international
Acquérir une entreprise établie à l'étranger offre à une entreprise une voie rapide pour pénétrer et développer de nouveaux marchés internationaux. Cette stratégie permet de contourner les obstacles à l'entrée tels que les barrières réglementaires et culturelles, en utilisant une infrastructure locale déjà en place pour faciliter l'expansion internationale.
Acquérir une entreprise pour accompagner la mobilité d’un manager
Parfois, une acquisition est motivée par la volonté de fournir à des managers clés de nouvelles opportunités de développement et de croissance au sein de l'organisation. Cette stratégie permet de retenir et de développer les talents clés en offrant des perspectives de carrière élargies et en renforçant l'engagement organisationnel.
