L’acquisition d’une entreprise à l’international
L’acquisition d’une entreprise à l'international représente une stratégie unique pour les sociétés cherchant à étendre leur présence au-delà des frontières et à accéder à de nouveaux marchés à travers des acquisitions.
Quelles sont les avantages d’une acquisition à l’international ?
- Expansion rapide sur de nouveaux marchés : Accès immédiat à une clientèle établie et à des réseaux de distribution locales
- Diversification des risques : Répartition géographique des activités pour atténuer les fluctuations économiques locales.
- Accès à des ressources et compétences locales : Acquisition de technologies, de talents et de savoir-faire spécifiques.
Quelles sont les risques d’acquérir une entreprise à l’international ?
- Barrières culturelles et linguistiques : Difficultés d'intégration et de gestion des différences culturelles.
- Complexité réglementaire : Conformité avec les lois locales, les régulations fiscales et les normes commerciales.
- Intégration post-acquisition difficile : Gestion des systèmes, processus et cultures d'entreprise différentes.
Les étapes d’un projet de développement à l’international par acquisition
Définir son projet et identifier les pays les plus attractifs
Un projet d’acquisition nécessite une première étape essentielle qui consiste à définir clairement le projet. Cela implique une analyse approfondie des objectifs visés, des synergies escomptées, des capacités financières et des ressources disponibles.
Une fois les objectifs définis, il est nécessaire d'identifier un panel de pays - les plus attractifs - en fonction de critères tels que la stabilité économique, le potentiel de croissance du marché et également le volume de cibles potentielles.
Notre module CAP'DATA International permet notamment de réaliser uniquement la phase de screening dans plusieurs pays en amont de l'approche directe pour choisir le ou les pays avec le potentiel de cible le plus important.
Identifier et approcher les cibles en langue native
Une fois les cibles identifiées à partir de plusieurs critères (activités, tailles, clientèle...), l'approche des cibles est d'autant plus spécifique pour un projet à l'international. La prise de contact avec les dirigeants implique une approche en langue native compte-tenu de la sensibilité du sujet. Le module CAP'CIBLES International permet notamment d'approcher les cibles en langues natives dans plusieurs pays.
Comment identifier des sociétés à acquérir en Europe ?
Mettre en place un processus de recherche
Comme pour l’identification des cibles en France, la phase de screening nécessite d'explorer de multiples sources de données afin d'identifier le maximum de cibles potentielles à partir des bases de données d'entreprises et des réseaux et salons professionnels.
Les données sur les entreprises en Europe
Les bases de données d'entreprises en Europe sont des outils essentiels pour la recherche d'entreprises à acquérir. Bien que les classifications soient souvent standardisées, les différences dans les exigences nationales en matière d'information financière et d'informations sur les dirigeants rendent chaque base de données unique dans chaque pays. Pour une recherche efficace, il est crucial de comprendre ces nuances et de savoir exploiter les informations spécifiques à chaque pays.
