L’expérience montre qu’un projet qui a du sens est générateur de valeurs pour faire en sorte que « 1+1=3 ».
Sans pour autant écarter les enjeux financiers, le projet doit avant tout prendre en compte les synergies escomptées en termes de savoir-faire, de clientèles et/ou d’organisation par exemple pour définir le profil des cibles susceptibles de correspondre au projet de croissance externe.
L'Approche directe
Dans la démarche CAPESSOR, vous définissez vous-même vos critères et choisissez les entreprises qui vous intéressent le plus à partir du panel complet et exhaustif proposé par CAPESSOR et ce, sans savoir à l’avance si les dirigeants peuvent être intéressés par votre projet : c’est le principe même de l’Approche Directe sur le marché caché de la transmission d’entreprises. Un(e) dirigeant(e) intéressé(e) sera ensuite forcément plus ouvert(e) à un projet qui a du sens et qui met en avant des synergies potentielles favorables au développement de chaque entreprise autour d’un projet commun.